Pengaruh Inovasi Produk, Sikap Konsumen dan Daya Tarik Iklan terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Pada CV Mitra Motor Sejati Medan

Abstract

Yamaha as a growing automotive company realizes intense competition among automotive industries. Yamaha continuously convinces the consumers provide the best further. There are many Yamaha distributors in Medan selling various parts of its products. Nowadays, in Indonesia, the selling of motorcycle is still dominated by four well-known brands such as Honda ,Yamaha, Suzuki , and Kawasaki. These brands have been familiar to the Indonesian. Yamaha, one of the biggest motorcycle companies in the world, is the second leading company selling motorcycle in Indonesia. In 2012, the selling of Yamaha Motorcycle was recorded as many as 2.433.354 units, while as many as 3.147.873 units were registered at AISI (Indonesian Motorcycle Industry Association) in 2011. Target market of Yamaha decreased to 39.14% in 2011 and to 34.07% in 2012. The purpose of the study was to find out and analyze the influence of product innovation, consumer’s attitude and advertisement attraction on the decision to buy Yamaha Motorcycle at CV. Mitra Motor Sejati Medan Marelan. The data obtained were analyzed through multiple linear regression tests. The result of the study showed that simultaneously the innovation of product, customer’s attitude and advertisement attraction had a positive and significant impact on the decision to buy Yamaha motorcycle. Partially, the product innovation and customer’s attitude had a positive and significant impact on the decision to buy Yamaha motorcycle. Determination coefficient showed the ability of the innovation product (X1), the consumer’s attitude (X2), and advertisement attraction (X3) could explain the adequately strong variation on the decision to buy Yamaha Motorcycle.

Yamaha sebagai perusahaan otomotif yang sedang berkembang menyadari ketatnya persaingan industri otomotif. Yamaha senantiasa memberikan keyakinan dan harapan kepada konsumen untuk terus memberikan yang terbaik buat konsumen. Di kota Medan banyak terdapat distributor produk Yamaha menjual berbagai macam item sepeda motor. Saat ini penjualan sepeda motor di Indonesia masih dikuasai oleh empat merek besar yang cukup dikenal di Indonesia yaitu Honda, Yamaha, Suzuki dan Kawasaki. Merek-merek sepeda motor ini sudah akrab ditelinga masyarakat Indonesia. Yamaha merupakan salah satu perusahaan motor besar di dunia dan menjadi pemimpin pasar sepeda motor nomor dua di Indonesia. Pada tahun 2012 penjualan sepeda motor Yamaha tercatat 2.433.354 unit, sedangkan pada tahun 2011 tercatat 3.147.873 unit yang terdaftar di Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) . Pangsa pasar sepeda motor Yamaha turun dari 39,14 % pada tahun 2011 menjadi 34,07 % pada tahun 2012. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Inovasi Produk, Sikap Konsumen dan Daya Tarik Iklan terhadap Keputusan Pemebelian Sepeda Motor Yamaha pada CV. Mitra Motor Sejati Medan Marelan. Metode analisis data yang digunakan adalah regresi linear berganda. Hasil penelitian menunjukkan Inovasi produk, Sikap konsumen dan Daya tarik iklan secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Yamaha. Inovasi produk secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Yamaha. Sikap konsumen secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Yamaha. Sikap konsumen secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Yamaha. Koefisien determinasi menunjukkan bahwa kemampuan Inovasi produk (X1), Sikap konsumen (X2) dan Daya tarik iklan (X3) dapat menjelaskan variasi cukup kuat terhadap Keputusan pembelian.